Unter dem Motto „GPS aus der Krise – Neukundengewinnung durch Internetmarketing“, referierte Vertriebsprofi Heiko Lube von der CND Schug GmbH. Der Internetberater ging dabei vor über 100 Besuchern auch die Vorteile der iROI-Strategie ein.

Die Tatsache, dass jeder im Internet zwar präsent ist, aber kaum wahrgenommen wird, scheint vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen unter den Nägeln zu brennen. Rund 100 von ihnen nahmen am 23.März 2010 zum Thema Internetmarketing der IHK Schwaben in Augsburg teil. Referent war, neben Professor Knauth von bergauf-consulting auch der Internetexperte Heiko Lube, der die sieben Stufen des richtigen Internetmarketings erläuterte. Der Redner stellt zunächst die These auf, dass 95% aller Unternehmenswebsites kommerziell nicht erfolgreich seien. Die Analyse, warum Seiten nicht erfolgreich sind, folgt auf dem Fuße: sie werden von Suchmaschinen schlecht gefunden. Dies hängt auf der einen Seite mit technischen Gegebenheiten zusammen, wie dem Aufbau der Seite, ihren Verlinkungen und dem „Traffic“, der auf Homepages herrscht. Weiterhin spielen auch Faktoren wie die Einbindung von interaktiven Elementen, Bildern, Grafiken und suchmaschinenoptimierten Texten eine Rolle. Nicht nur die Attraktivität für den Besucher einer Website, sondern auch die Wahrscheinlichkeit, von Suchmaschinen wie Google unter den ersten Treffern gelistet zu werden, kann zielgerichtet erhöht werden. Die Argumentation, eine Website als Vertriebsinstrument arbeiten zu lassen und dabei Lohnkosten einzusparen, ist mehr als schlüssig: schließlich arbeitet diese Angestellte nach einmaliger Investition 24 Stunden am Tag und das ohne Schichtzulage. Hier setzt die iROI-Strategie an, nach der sich geringe Investitionen in ein Vertriebsinstrument wie eine Website schon nach kürzester Zeit amortisieren. Der Kunde von heute googelt seine Anliegen und kauft auch gleich im Netz ein. Ein schlechtes Ranking bei den Suchmaschinen kann sich hier ganz schnell negativ auswirken. Anhand dreier Websites von Teilnehmern des Vortrages zeigte Heiko Lube die Dos und Don’ts beim Suchmaschinenmarketing.

Diesen Vortrag verpasst? Der Nächste findet am 27. April 2010 ab 18:30 Uhr in Freiberg statt.
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